Gestor de grandes cuentas

Únase a nuestro equipo como Gestor de cuentas clave para Europa del Sur y Sudáfrica en Viento1000, a Empresa FairWind Group.

Buscamos un Key Account Manager con experiencia para responsabilizarse de obtener y mantener relaciones a largo plazo con los clientes clave dentro del mercado SE&A. Contribuir al desarrollo del negocio sanitario y a la consecución de los objetivos anuales.

Puesto: Gestor de Grandes Cuentas SE&A

Depende de: Jefe de Ventas SESA

Ubicación: Santiago de Compostela, Galicia, España

Responsabilidades:

• Desarrollar y mantener relaciones de confianza sólidas y a largo plazo con los clientes clave (OEM).
• Identificar, desarrollar y ampliar nuevos negocios proponiendo soluciones personalizadas que cumplan los objetivos del cliente.
• Mantenerse al corriente de las tendencias del sector y del mercado y de las mejores prácticas, realizando la investigación y el análisis de la competencia adecuados.
• Mantener un acuerdo marco eficaz, licitar y guiar al equipo de especialistas en licitaciones como propietario del proceso de ventas dentro de los proyectos Onshore durante la fase de cotización de acuerdo con las necesidades del mercado/cliente.
• Negociaciones de precios complejas y elaboración de presupuestos, incluidos todos los ámbitos del proyecto con la contribución de las unidades de negocio de apoyo (Grúas, Almacén y Logística, Servicio, Onshore, etc.).
• Facturación y margen de contribución obtenidos en todas las regiones que ejecutan los proyectos específicos de OEM.
• Crecimiento del alcance por proyecto vendido.
• Los factores de utilización de la capacidad aumentaron o se mantuvieron en un nivel elevado.
• Gestión de tesorería.
• Resultado positivo / mejorado de la encuesta de satisfacción del cliente.
• Gestión de los índices de calidad y seguridad (LTI, lista de fallos, etc.).
• Proporcionar una interfaz primaria con el cliente, investigar las necesidades y requisitos del cliente, abordar y resolver eficazmente las reclamaciones.
• Cumplimiento de todos los plazos, requisitos formales (firmas, etc.) y presentación de documentación necesarios.
• Mantener una comunicación y colaboración estrechas y eficaces con el Jefe de Regiones, el Jefe de Grúas, el Jefe de Servicio, el Jefe de Onshore, Ingeniería y Calidad, el Jefe de Operaciones y otros departamentos internos del Grupo FairWind para garantizar un flujo de información adecuado. Buscar sinergias entre todos los departamentos e identificar nuevas oportunidades posibles.
• Medir y realizar un seguimiento periódico de los parámetros clave de las cuentas (incluido el seguimiento de la situación financiera y los resultados de los fabricantes de equipos originales) para las partes interesadas internas y externas.
• Realice previsiones de negocio a 12, 24 y 36 meses.
• Elaborar un presupuesto así como un control regular activo de la Facturación OEM y del Margen de Contribución sobre los proyectos vendidos, permitir la verificación de todas las hipótesis utilizadas en tiempo real.
• Recopilar las cifras de rendimiento de los proyectos terminados (horas, equipos, herramientas, alcance, alojamiento, necesidades del proyecto, etc.) para elaborar informes que sirvan de base para la fijación de precios.
• Supervisar, hacer un seguimiento y destacar internamente el rendimiento de los proyectos OEM en curso para garantizar el máximo servicio al cliente y su satisfacción.
• Ventas activas y representación en eventos relevantes del sector eólico.

Habilidades / Cualificaciones:

• Gran capacidad de comunicación y relaciones interpersonales.
• Gran capacidad de negociación y comprensión contractual.
• Capacidad y mentalidad de servicio al cliente.
• Formación en Administración de Empresas, Finanzas, Ventas o Ingeniería.
• Sólida red comercial de la industria eólica y base de datos de contactos.
• Capacidad de gestión de proyectos comerciales.
• Dominio de Outlook, especialmente PowerPoint y Excel, y otros programas informáticos pertinentes.
• Imprescindible nivel nativo o C1 de español e inglés.

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